Nemá zmysel plánovať, kam ísť, keď neviete, kde ste.“ znie oficiálny slogan výskumnej agentúry DATAMAR. Keďže sa v našom odvetví pohybujeme už dlhé roky, zvyčajne sme mali celkom dobrú predstavu o tom, kde sa nachádzame, ešte pred začatím spolupráce. Ale odhadnúť neznamená vždy vedieť.
S novým rozmerom nášho podnikania sme sa rozhodli, že je lepšie vedieť ako nevedieť a že musíme dvakrát merať a raz rezať. Chránime tým svoju povesť, svoje peniaze, peniaze našich investorov aj seba. Preto sme v posledných mesiacoch prijali stratégiu testovania a merania všetkého na veľkej štatistickej vzorke pred uvedením na trh. DATAMAR nám pomáha svojimi odbornými metódami a veľkou štatistickou vzorkou.
Prvý z rozsiahlych prieskumov, ktorého výsledky sme dostali, sa týkal cenovej úrovne našich plechoviek značky LOUIE. Ako nám ukázali výsledky našich marketingových kampaní, existovalo vysoké percento spotrebiteľov, ktorí nedôverovali obsahu našich plechoviek, pretože cena bola príliš nízka.
Analýza cenovej citlivosti ukázala, že pri našej cene 49 Kč za kus sme už v kategórii drahých plechoviek (ale len tak tak), ale pri cene do 69 Kč odradíme len veľmi malé percento zákazníkov. Na druhej strane je veľké percento tých, ktorí by si naše konzervy kúpili, ale za 49 Kč neveria, že naozaj môžu obsahovať 95 % mäsa.
Výsledkom bolo zvýšenie ceny zo 49 na 69 Kč. Nemá to negatívny vplyv na predaj, ale v segmente B2C zarábame o 20 Kč viac na jednu plechovku.